Резюме: Региональный представитель, начальник отдела продаж
Общая информация
Дата: 11.07.2010 Должность: Региональный представитель, начальник отдела продаж Зарплата: 30000 руб/мес. Область деятельности: Оптовая торговля Пол: мужской Возраст: 36 лет Подобное резюме: Руководитель направления, Руководитель отдела продаж, региональный представитель |
Подробная информация
| Опыт работы | |
|---|---|
| более 5 лет | |
| ООО ЗП Доставка, с января 2009 по июль 2010 | |
| Должность: | Региональный представитель |
| • Производство и продажа семечек, орехов, рыбки • Разработка и оценка рентабельности торговых точек. • Работа с дистрибьюторами • Работа с розницей (локальные и федеральные сети) • Руководство и организация работы, мерчендайзеров и торговых представителей • Проведение тренингов, полевых обучений, практическое применение на маршруте • Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, выставление планов и спецзадач • Ответственность за выполнение планов по объёмам продаж; • Ведение переговоров с первыми лицами компаний федеральных и локальных сетей, дистрибьюторов, заключение договоров, утверждение ассортиментных матриц, проведение промо-акций, разработка маркетинговых программ | |
| АПК Придонье, с февраля 2005 по ноябрь 2008 | |
| Должность: | Региональный представитель |
| • Производство и продажа соковой продукции, детского питания • Работа с дистрибьюторами • Работа с розницей (сетями) • Руководство и организация работы торговых представителей (23 чел.) и супервайзеров (3 чел.), создание эксклюзивных команд на базе дистрибутора. • Постановка задач и планов, контроль работы торговых представителей, полевые аудиты; • Проведение тренингов, полевых обучений, практическое применение на маршруте; • Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, выставление планов и спецзадач; • Ответственность за выполнение планов по объёмам продаж; • Разработка акций, направленных на расширение ассортиментного ряда в торговых точках, занятие приоритетных мест, дополнительных мест продаж, привлечение новых клиентов и увеличение лояльности клиентов к компании; • Ведение переговоров со сложными клиентами, заключение договоров; | |
| ЗАО ТК Вимм-Билль-Данн, с декабря 2001 по январь 2005 | |
| Должность: | Супервайзер |
| • Производство и продажа Соков • Анализ рынка и потенциальных клиентов, работа с сетями • Контроль дебиторской задолженности. • Организация работы торговых представителей, мерчендайзеров (в подчинении 6 чел.) • Ответственность за выполнение планов по объёмам продаж. • Разработка отчётной документации, составление прогнозов продаж • Разработка и привлечение новых клиентов и увеличение лояльности клиентов к компании; • Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, продвижение новых брендов • Разработка и корректировка маршрутов, постановка задач, контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров | |
| Профессиональные навыки | |
| Опыт управления отделом‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы. | |
| Образование | |
|---|---|
| Основное — высшее | |
| Волжская Государственная Академия Водного Транспорта (высшее), с 1995 по 2000 | |
| Специальность: | Электро механик |
| Иностранные языки | |
| Английский: | начальный |
| Дополнительные сведения | |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
