Резюме » Менеджер по продажам, Менеджер по закупкам, Торговый представитель

Резюме: Менеджер по продажам, Менеджер по закупкам, Торговый представитель

Общая информация

Дата: 19.08.2010

Должность: Менеджер по продажам, Менеджер по закупкам, Торговый представитель

Зарплата: 30000 руб/мес.

Область деятельности: Оптовая торговля

Пол: женский

Возраст: 29 лет

График работы: полный рабочий день

Подобное резюме: Торговый представитель/менеджер по продаже

Подробная информация

Опыт работы

более 5 лет
Розничная сеть «ХХХ» (Производство и реализация корпусной, мягкой мебели, аксесуары, текстиль), с ноября 2009 по июль 2010
Должность:	Руководитель отдела продаж (в подчинении 5 человек)
- Контроль эффективности ассортимента (работа с отчётами) - Отслеживание и улучшение основных показателей продаж: объёма продаж, валовой маржи - Анализ конкурентов на темы: ассортимент, цены, мерчендайзинг, составление рекомендаций по изменениям в ассортиментных матрицах на основе проведенных анализов - Выбор и закупка нового ассортимента по продуктовым направлениям: мягкая мебель, корпусная мебель, аксессуары в соответствии с товарной стратегией развития - Взаимодействие с поставщиками по вопросам поставок, цен, договорным условиями - Работа с магазинами по стимулированию продаж (анализ топов, продаж всего ассортимента, выкладки, составление рекомендаций и контроль воплощения указанных мероприятий) - Подготовка тренингов и методических пособий для магазинов, проведение обучения администраторов, продавцов в существующих и новых магазинах по ассортименту, мерчендайзингу, коммуникациям, работе с регламентами, отчетами - Проведение плановых совещаний с руководителями отделов продаж и старшими продавцами магазинов - Контроль эффективности проведённого ценообразования, с учетом ценовой политики компании - Составление прогнозов продаж на действующий ассортимент, анализ реальных продаж и прогнозов - Контроль и стимулирование вывода уходящего ассортимента

Розничная сеть «ХХХ» (Производство и реализация корпусной, мягкой мебели, аксесуары, текстиль), с июня 2008 по октябрь 2009
Должность:	Начальник отдела развития ассортимента
- Развитие ассортиментной матрицы с учетом потребностей покупателей. - Выбор и внедрение нового ассортимента - Изучение конкурентов (цен, качество товара, методов демонстрации) - Составление анализа и предоставление рекомендаций по изменениям в действующем ассортименте; - Выбор и закупка нового ассортимента в товарные матрицы - Презентация информационного пакета по новому ассортименту для магазинов - Выбор продуктов на акцию, подготовка брифов на акции, помощь в проведении локальных акций в магазинах. - Анализ эффективности проведения акций - Посещение выставок, сбор инфо (новые веяния, мода), составление ТЗ, рекомендаций к разработке нового ассортимента

Производственное объединение Славянская мебельная компания, с сентября 2007 по май 2008
Должность:	Менеджер проектов по работе с клиентами B&B
- Проведение переговоров с VIP-клиентами: « Цвет Диванов», «Диваны и кресла» - Прием заказов на изготовление новых артикулов, контроль производства новых артикулов (на всех стадиях разработки) - Работа по отслеживанию дебиторской задолженности - Контроль качества отгрузок артикулов на клиента - Работа по претензиям, связанным с качеством артикулов - Согласование цен с клиентами, установка в системе - Создание методических материалов для работы продавцов на местах продаж;

Производственное объединение Славянская мебельная компания, с июля 2005 по август 2006
Должность:	Менеджер направления (категорийный менеджер)
- Написание ТЗ на разработку новых артикулов, заведение номенклатуры - Составление информационных пакетов по новым продуктам - Утверждение и установка оптовых цен в системе, проверка плановых цен - Создание прайс-листов для оптовых клиентов - Контроль качества (заполнение чек - листов, участие в контрольных сборках) - Посещение выставок (сбор информации), анализ конкурентов (модели, цены, сервис)

Производственное объединение Славянская мебельная компания, с августа 2004 по июнь 2005
Должность:	Менеджер отдела регионального развития
- Общение по телефону с клиентами компании; - Поиск новых клиентов в регионах - Выставление счетов, контроль оплаты дебиторской задолженности; - Оформление заказов, контроль отгрузок - Формирование транспортных партий на отгрузку - Разработка материалов по обучению продавцов

Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ ОПЫТ РАБОТЫ (8 лет работы в Холдинге Славянская мебельная компания‚ за это время прошла ротацию в разных подразделениях: производство‚ оптовые продажи‚ розничная сеть; карьерный рост: от продавца консультанта до начальника отдела продаж розничной сети). - Опыт продаж (дилерских‚ розничных) - Опыт работы на выставках по привлечению новых клиентов (Н.Новгород‚ Москва‚ Астана) - Опыт работы в регионах России (обучение‚ прямые продажи; география перемещения - более 120 городов по России и ближнему зарубежью) - Опыт по разработке и внедрению новых артикулов на рынок - Опыт по созданию обучающих материалов для персонала‚ проведению тренингов. СЕРТИФИКАТЫ - Свидетельство о повышении квалификации (Академия Государственного и Муниципального управления РАГС при президенте РФ) по программе «Современное делопроизводство» 2005 - Сертификаты: «Эффективная командная работа»‚ «Навыки эффективного общения по телефону»‚ «Особенности эффективного общения»‚2006 - Сертификаты: «Повышение эффективности дилерских продаж мебели»‚ «Повышение эффективности розничных продаж мебели»‚ 2007 - Свидетельство об окончании курсов президентской программы «Повышение квалификации управленческих кадров»‚ по курсу «Современный корпоративный менеджмент»‚2009г. - Свидетельство об окончании курсов англ. языка «English First Course Certificate» ‚2010 НАГРАДЫ Грамота за многолетний и самоотверженный труд (подписана ген. директором) Грамота за лояльное отношение к компании (подписана ген. директором)

Образование
Основное — высшее
Нижегородский Государственный Университет им. Лобачевского (высшее), с 1999 по 2004
Специальность:	Менеджмент организации/Менеджер


Дополнительные сведения
Семейное положение:	не замужем
Дети:	нет
Личный автомобиль:	есть
О себе:	Компьютерные навыки: опытный пользователь(MS Office‚ Internet‚ программ 1С: Торговля и склад (версии 7‚8)‚ «Лотус») Немецкий язык: со словарем‚ английский - (курсы EF). Наличие личного автомобиля (опыт вождения 2 года)‚ права кат. «В». Личные качества:общительна‚ хорошо обучаема‚ ответственна‚ активна в работе. Обладаю хорошей памятью‚ чувством юмора. Без в/п. Интересы в свободное время: спорт (горные‚ водные лыжи‚ велосипед‚ плавание; литература‚ музыка (слушаю‚ играю на гитаре)‚ путешествия (экскурсии‚ походы). Контактный телефон: 8910-142-65-87