Резюме » Руководитель отдела продаж

Резюме: Руководитель отдела продаж

Общая информация

Дата: 27.07.2011

Должность: Руководитель отдела продаж

Зарплата: 50000 руб/мес.

Область деятельности: Оптовая торговля

Пол: мужской

Возраст: 31 год

График работы: полный рабочий день

Подобное резюме: Руководитель отдела продаж

Подробная информация

Опыт работы

более 5 лет
Сибирский деликатес - лидер Российского рынка замороженых полуфабрикатов премиум класса, с сентября 2008 по настоящее время
Должность:	Коммерческий директор
Открытие филиала в г. Н. Новгороде с ноля: - Организация продаж во все местные и федеральные сети Нижегородской области (вход в сети); - Выбор и организация работы с дистрибутором; - Организация системы розничных продаж в Н. Новгороде; - Организация продаж в регионах (Мордовия, Чувашия, Владимир) - Подбор складских помещений; - Подбор логистической компании; - Набор и обучение персонала торгового отдела; - Набор и обучение персонала маркетингового отдела; - Разработка документооборота; - Разработка мотивации сотрудников; - Разработка маркетинговых програм - Управление транспортной логистикой и складом.

ООО «Нэкстор» - Российский дистрибутор муки., с декабря 2007 по август 2008
Должность:	Коммерческий директор
- Ежедневный мониторинг закупочных и продажных цен на Российском и Нижегородском рынках. - Ежедневное определение ценовой политики. - Планирование закупок. - Определение месячных планов по объему и ассортименту для каждого потребителя. - Разработка системы снижения дебиторской задолженности. - Ведение переговоров с поставщиками и заключение новых договоров. - Внедрение системы увеличения клиентской базы. - Непосредственное «ведение» крупных клиентов. - Организация доставки продукции. - Подбор и разработка мотивации для сотрудников отдела. - Общее руководство коммерческим отделом.

ЗАО «РООМ» – лидирующее предприятие на Нижегородском рынке алкогольной продукции., с февраля 2007 по декабрь 2007
Должность:	Зам. коммерческого директора по работе с дистрибуторами
Оценка эффективности работы алкогольных оптовых компаний. - Выбор дистрибуторов завода. - Обеспечение договорных условий. - Оценка эффективности работы розничных отделов продаж у дистрибуторов (по продукции «РООМ»). - Разработка маркетинговых программ для дистрибуторов. - Контроль представленности продукции в рознице, обслуживаемой дистрибуторами. - Определение месячных планов по объему и ассортименту для каждого дистрибутора. - Разработка системы ценообразования для оптовых компаний и дистрибуторов. - Разработка системы документооборота и отчетности внутри компании. - Подбор и разработка мотивации для сотрудников отдела.

Ефимовские продукты - лидер рынка мясных замороженных полуфабрикатов «премиум - класса», с декабря 2006 по декабрь 2007
Должность:	Начальник торгового отдела
В подчинении 16 сотрудников (супервайзеры, торговые представители, водители-экспедиторы, операторы ПК) - Руководство и координация работы торгового отдела (оптовое и розничное направления (- Preselling). - Непосредственная работа с дистрибьюторами и ключевыми сетевыми клиентами (заключение договоров, контроль остатков, контроль отгрузки, выполнение ассортимента, дебиторка, разрешение конфликтных ситуаций, мотивация, промо-акции, доставка). - Разработка систем мотивации для работников ТО. - Подбор и обучение работников отдела. - Разработка системы и форм отчетности для работников ТО. - Проведение аудитов. - Участие в разработке рекламной компании для Ефимовских продуктов. - Организация доставки продукции.

Ефимовские продукты - лидер рынка мясных замороженных полуфабрикатов «премиум - класса», с октября 2004 по декабрь 2006
Должность:	супервайзер по области
В подчинении 5 сотрудников (торговые представители) - Организация системы розничных продаж с "0" в Нижегородской области. - Ведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров на наиболее выгодных условиях. - Организация стабильной работы с дистрибьютором. - Отбор, обучение торговых представителей. - Мотивация персонала. - Работа над уменьшением дебиторской задолженности. - Контроль работы торговых представителей. - Проведение промо - акций в регионах. - Расширение розничной клиентской база в районах. - Анализ конкурентов.

Сибирский берег, с июля 2004 по октябрь 2004
Должность:	Торговый представитель
Работа в центральной части города, клиентская база свыше 130 клиентов; - продвижение новой продукции. - расширение клиентской базы. - ведение расчетов с клиентами. - активный мерчендайзинг – оформление стендов, витрин с использованием до 10 видов рекламных материалов, еженедельное обновление рекламной продукции.

Атяшево, с сентября 2003 по июль 2004
Должность:	Торговый представитель
- формирование клиентской базы. - заключение договоров. - работа с VIP-клиентами. - продвижение товаров. - контроль расчетов с потребителями - мерчендайзинг.

Профессиональные навыки
- Участие в ценообразовании и формировании стратегии развития предприятия. Разработка и внедрение единой системы скидок‚ систем оплаты труда и т.п. - Знание структуры и функционирования рынка товаров массового спроса (FMCG). - Опыт работы с дистрибьюторскими компаниями. Определение политики работы с дистрибьюторами. Выбор оптимальных дистрибьюторов и их развитие. - Рациональная организация и руководство системой продаж формата «Preselling» (предварительные заказы через торговых представителей). Создание с «0» рабочей системы продаж в Нижегородской области.

Образование

Основное — высшее

Нижегородский государственный университет им. Н.И.Лобачевского, Факультет - экономический. (высшее), с 1996 по 2000

Специальность:

Информационные системы в экономике

Повышение квалификации

Квалификация:

Бухгалтер

Учебное заведение:

Российский заочный автотранспортный техникум

Год получения:

1996

Название курса (экзамена):

Анализ хоз. деятельности

Иностранные языки

Английский:

начальный

Дополнительные сведения

Семейное положение:

женат

Дети:

есть

Личный автомобиль:

есть

Возможность командировок:

есть

О себе:

Обладаю навыками в области технического обеспечения ПК и компьютерной обработки информации‚ свободное пользование в среде 1С‚ DOS‚ Windows‚ MS Office (MS Excel‚ MS Word‚ MS Access)‚ Internet. Имею личный автомобиль ‚ водительские права категории ВС‚ домашний компьютер‚ загранпаспорт.Личные качества - Коммуникабельность‚ ответственность‚ умение работать в коллективе и с коллективом.

Рекомендации

Лучко Сергей Юрьевич	Руководитель ООО "Сибирский деликатес"	8-910-142-000-5

Нема Иван Иванович	Директор "GOODFOOD"	+7-903-602-45-04

Карманов Антон Александрович	Директор ЗАО "РООМ"	+7-905-190-07-60