Резюме » Начальник отдела продаж

Резюме: Начальник отдела продаж

Общая информация

Дата: 08.04.2010

Должность: Начальник отдела продаж

Область деятельности: Оптовая торговля

Пол: мужской

Возраст: 27 лет

График работы: полный рабочий день

Возможный переезд: Москва, Московская область

Подобное резюме: руководитель, нач. отдела продаж

Подробная информация

Опыт работы

более 5 лет
ЗАО "Мартен Гупп К", с октября 2008 по июнь 2010
Должность:	Директор
Сфера деятельности: Строительные материалы. Розничная, оптовая торговля. Общий штат сотрудников: 38 человек Количество подчиненных: 37 человек по ноябрь 2008 г. - Директор по проджам. Функции: • открытие представительства; • бюджет представительства; • обеспечение продаж всех каналов сбыта; • Логистика предприятия; • административное руководство; • встречи и переговоры с партнерами; • подбор персонала; • дебиторская задолженность; • взаимодействие с гос. службами. Достижения: в 2 раза увеличил доходность без потерь в обороте. Причина увольнения (поиска и/или смены работы): реорганизация в филиальную структуру.

ООО "Мозель - НН", с сентября 2007 по октябрь 2008
Должность:	Коммерческий директор
Сфера деятельности: Федеральный поставщик элитного алкоголя. Оптовая Продажа. Общий штат сотрудников: 30 человек Количество подчиненных: до 18 человек Функции: • исполнение ком политики организации; • встречи и переговоры с партнерами; • подбор персонала; • выполнение плана продаж; • дебиторская задолженность • работа с дистрибьюторами • Анализ и реагирование в рынке • Исполнение бюджета Достижения: за 2 месяца объем продаж вырос на 60% Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Переезд

ОАО «Вимм Билль Данн», с декабря 2005 по август 2007
Должность:	Менеджер по развитию региона
Сфера деятельности: Федеральный поставщик молочной продукции. Оптовая Продажа. Общий штат сотрудников: 1300 человек Количество подчиненных: 140 человек Функции: • Представление интересов компании. • Поиск VIP клиентов‚ переговоры. • Контроль за деятельностью дистрибьюторов‚ ключевых клиентов. • Управление продажами по городам: Чебоксары‚ Йошкар-Ола‚ Казань‚ Ульяновск‚ Пенза‚ Саранск‚ Киров‚ Сыктывкар. Достижения: объем продаж вырос на 45%‚ локальная клиентская база‚ на 50%. Причина увольнения (поиска и/или смены работы):Реструктуризация организации.

ООО «Кондитерский Дом Восток», с сентября 2003 по декабрь 2005
Должность:	Региональный Супервайзер (TSM)
Сфера деятельности: Оптовая Продажа кондитерских изделий. Общий штат сотрудников: 14 человек Количество подчиненных: 11 человек Функции: • Открытие представительства на базе дистрибьютора с ноля • Представление интересов компании в г.Н.Новгород‚ Нижегородской области. • Поиск‚ переговоры контроль за дистрибьюторами‚ • Выполнение планов региональных продаж‚ переговоры по вхождению в сети‚ презентации. • Планирование расхода ФРП. • Составление комерч. предлож.‚ анализ рынка‚ продвижение ассортимента. • Организация работы торговой команды. Проведение тренингов для ТП. Достижения: за 3 месяца вышли на самоокупаемость‚ постоянный рост прибыли. Причина поиска работы: Сокращение должности.

ЗАО «Русская Вино-Водочная Компания», с сентября 2002 по сентябрь 2003
Должность:	Супервайзер
4 месяца работал Торговым представителем‚ делее SV

Профессиональные навыки
Обладаю опытом и знанием:• Открытие‚ филиала‚ компании с ноля (миноретарий)‚ создания торговой команды с ноля. • управление персоналом (командой) более 100 человек‚ влиянием на персонал (мотивация‚ структура и тп.).• работа с ассортиментом более 15 000 наименований;• сетевой‚ локальной розницы по Н.Новгороду‚ области‚ ближних регионов‚ дистрибьюторов‚ диллеров. • построение логистической (в том числе транспорт) структуры;• формирование БДР‚ ФРП и тп.. Исполнение. • создать эффективную команду (нацеленность на результат).• организовать управление каналами продаж‚ наработка.• управления и наработка клиентской базы • поиск и обучение (тренерское) персонала. • Управление территорией в несколько областей (дивизион). • рынок сегмента FMSG‚ В2В. • Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий Умение‚ знание провести тренинги по: Тренинг для тренеров «Навыки эффективных продаж»‚ «Эффективный коучинг» Тренинг для тренеров «Навыки интервью при найме на работу»‚ «психология общения» Эффективный мерчендайзинг Формат полевого сопровождения‚ Основы НЛП.

Образование

Основное — высшее

НГЛУ (Лингвистический Университет)‚ Факультет: международных отношений‚ экономики и управления (высшее), с 2003 по 2006

Специальность:

Документоведение и документационное обеспечение управления

СВИРВ (Военный Институт) (высшее), с 1999 по 2002

Специальность:

инженер физических установок

Повышение квалификации

Квалификация:

Многие иные

Учебное заведение:

Год получения:

2009

Квалификация:

Руководители

Учебное заведение:

Институт тренеров «Бубнов консалтинг»

Год получения:

2006

Название курса (экзамена):

управление людьми и делами; Управление продажами‚ курс для руководителя‚ подводные камни.

Квалификация:

Менеджер по обучению персонала (Тренер)

Учебное заведение:

Н.Новгород‚ Москва институт обучения тренеров ЗАО «ВБД»:

Год получения:

2005

Название курса (экзамена):

«эффективный мерчендайзин»; «руководитель как наставник»; «командообразование».

Квалификация:

Институт обучения ООО «Связной»

Учебное заведение:

Институт обучения ООО «Связной»

Год получения:

2003

Название курса (экзамена):

«Технология активных продаж»; «технология общения».

Иностранные языки

Английский:

продвинутый

Дополнительные сведения

Семейное положение:

женат

Дети:

есть

Личный автомобиль:

есть

Возможность командировок:

есть

О себе:

• Успешный опыт на сложных‚ высококонкурентных рынках• Умение работать в режиме многозадачности• Готовность принимать активное личное участие в бизнес-процессах компании (личная работа с персоналом‚ с ключевыми клиентами)• Опыт работы в области организации продаж в крупных компаниях с большим ассортиментом (более 15 тыс. наименований) - рынок FMCG‚ B2B Личные качества: сильный управленец‚ хороший переговорщик‚ жесткая ориентация на результат‚ инициативность‚ коммуникабельность‚ умение принимать решения и брать на себя ответственность‚ презентабельный вид‚ аналитический склад ума‚ стрессоустойчивость‚ оптимизм‚ коммуникабельность‚ энергичность‚ порядочность‚ креативное мышление‚ высокая самоорганизация‚ четкость восприятия и постановки задач. Готовность к командировкам. Возможность работы в режиме Home Office.

Рекомендации

Зайцев Сергей Яковлевич	Руководитль направления	9107901479	ОАО «Вимм Билль Данн»

Горшенков Алексей Васильевич	Директор	9202576284	ООО "Мозель-НН"

Лутфрахманов Айрат Хамитович	Соучредитель	9196213503	ЗАО "Мартен Групп К"