Резюме: Руководитель отдела продаж
Общая информация
 | Дата: 06.11.2011 Должность: Руководитель отдела продаж Зарплата: 40000 руб/мес. Область деятельности: Оптовая торговля Пол: мужской Возраст: 29 лет Подобное резюме: Начальник отдела продаж |
Подробная информация
| Опыт работы | |
|---|---|
| 3-5 лет | |
| ЗАо "Химреактив", с ноября 2008 по настоящее время | |
| Должность: | начальник отдела развития продаж и маркетинга |
| Организация и личное руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, добивается расширения присутствия на региональных рынках сбыта ассортимента. Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей по доле регионального рынка России, по объемам продаж. Обеспечение поддержания и развития имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных Клиентов. Организация управления имеющейся сетью Дистрибьюторов и дальнейшее развитие сети. Не допускает сверхнормативной иили просроченной дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых исследований / изучение рынка , анализ , спрос на продукцию и т.д. / Подготовка прогноза продаж продукции / на месяц , квартал , полугодие / Разработка предложений по совершенствованию методов конкурентной Борьбы. | |
| ООО "Грин Хаус", с ноября 2007 по настоящее время | |
| Должность: | Директор |
| Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений, организация производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, решение кадровых вопросов,разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников. | |
| ООО «ТД «Поспел» (продажа ЗПФ и мороженого), с февраля 2007 по ноябрь 2007 | |
| Должность: | Региональный менеджер |
| работа с экспортом, оформление документов и контроль отгрузки (Казахстан, Белоруссия) осуществление контроля над соблюдением кредитной политики Компании; ежедневный контроль дебиторской задолженности по каналам сбыта и разработка мероприятий, направленных на ее снижение; ежедневная работа над просроченной и потерянной дебиторской задолженностью; ежедневное предоставление отчетности по дебиторской задолженности в разбивке по каналам сбыта, по клиентам; ежедневное предоставление отчетности по приходу денежных средств; еженедельное составление прогноза прихода денежных средств; ежемесячное согласование плана дебиторской задолженности по каналам сбыта в рамках утвержденного годового плана; работа с первичной бухгалтерской документацией (счет-фактура, накладная, доверенность); ведение установленного документооборота и его своевременное предоставление. | |
| ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» Нижегородский филиал Региональная дирекция, с сентября 2006 по февраль 2007 | |
| Должность: | Ведущий менеджер по работе с Дистрибьютором |
| управление выделенной командой торговых представителей на базе дистрибьютора; разработка для торговых представителей форм отчетности (форма ежедневного отчета, форма еженедельного отчета, форма маршрутных листов, бланки заказов). контроль за выполнением плана продаж, ассортиментное выполнение плана; организация обучения торговых представителей и супервайзеров выделенной команды по внедрению прогрессивных методов торговли, правил мерчендайзинга, размещения рекламного материала в точках продаж; участие в подборе персонала службы сбыта дистрибьютора. разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников службы сбыта дистрибьютора разработка плана развития службы сбыта дистрибьютора организация контроля и анализа работы службы сбыта дистрибьютора обеспечение оперативного внедрения новых ассортиментных позиций и торговых марок в ассортимент, реализуемый дистрибьютором. контроль за текущими платежами, дебиторской задолженностью Полевое сопровождение и обучение торговых представителей и супервайзеров выделенной команды на базе дистрибьютора. | |
| Компания «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Молочный Комбинат «Нижегородский», г. Н.Новгород, с сентября 2005 по сентябрь 2006 | |
| Должность: | Региональный менеджер отдела оптовых продаж |
| контроль за выполнением плана продаж, ассортиментное выполнение плана; поиск новых клиентов и дополнительных каналов сбыта продукции ВБД разработка плана развития службы сбыта дистрибьютора участие в подборе персонала службы сбыта дистрибьютора. разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников службы сбыта дистрибьютора разработка для торговых представителей форм отчетности (форма ежедневного отчета, форма еженедельного отчета, форма маршрутных листов, бланки заказов). организация контроля и анализа работы службы сбыта дистрибьютора обеспечение оперативного внедрения новых ассортиментных позиций и торговых марок в ассортимент, реализуемый дистрибьютором. контроль за текущими платежами, дебиторской задолженностью организация обучения торговых представителей дистрибьютора по внедрению прогрессивных методов торговли, правил мерчендайзинга, размещения рекламного материала в точках продаж | |
| Компания «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Молочный Комбинат «Нижегородский», г. Н. Новгород, с февраля 2005 по сентябрь 2005 | |
| Должность: | Менеджер по продажам отдела по работе с дистрибьюторами |
| осуществление контроля над соблюдением кредитной политики Компании; ежедневный контроль дебиторской задолженности по каналам сбыта и разработка мероприятий, направленных на ее снижение; ежедневная работа над просроченной и потерянной дебиторской задолженностью; ежедневное предоставление отчетности по дебиторской задолженности в разбивке по каналам сбыта, по клиентам; ежедневное предоставление отчетности по приходу денежных средств; еженедельное составление прогноза прихода денежных средств; ежемесячное согласование плана дебиторской задолженности по каналам сбыта в рамках утвержденного годового плана; работа с первичной бухгалтерской документацией (счет-фактура, накладная, доверенность); ведение установленного документооборота и его своевременное предоставление; решение административно-хозяйственных вопросов по службе. | |
| Компания «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Молочный Комбинат «Нижегородский», г. Н. Новгород, с апреля 2004 по февраль 2005 | |
| Должность: | Менеджер по продажам отдела по работе с магазинами |
| работа с клиентами; консультация по качеству товара; выкладка товара; формирование заказа товара поставщикам; реклама новинок | |
| Компания «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Молочный Комбинат «Нижегородский», г Н. Новгород, с января 2004 по апрель 2004 | |
| Должность: | Мерчендайзер |
| выкладка товара; Расширение ассортимента молочной продукции компании «Вимм-Билль-Данн» в торговых точках города. Поддержание постоянного наличия данной продукции в торговой точке. Увеличение доли рынка, занимаемой молочной продукцией Компании «Вимм-Билль-Данн» | |
| Профессиональные навыки | |
| Хорошее знание компьютера на уровне пользователя: Windows‚ World‚ Excel‚ 1-С торговля‚ работа с электронной почтой. Опыт работы с офисной техникой: факс‚ копировальное оборудование‚ сканер. Опыт работы с сетевыми клиентами: «Народный»‚ «Медведь»‚ Перекресток‚ СПАР‚ Магнит. Высокая обучаемость‚ стремление добиваться успеха‚ порядочность‚ оптимизм‚ быстрая ориентация в нестандартных ситуациях‚ корпоративность‚ ответственность‚ коммуникабельность‚ организованность‚ добросовестность | |
| Образование | |
|---|---|
| Основное — высшее | |
| Гуманитарный институт г. Москва (Нижегородский филиал) экономический (высшее), с 1999 по 2004 | |
| Специальность: | Маркетинг специалист |
| Нижегородский Автотранспортный техникум (среднее-специальное), с 1995 по 1999 | |
| Специальность: | Эксплуатация грузового и пассажирского транспорта специалист |
| Повышение квалификации | |
| Квалификация: | сертификат специалиста |
| Учебное заведение: | Нижегородский Центр «Нейро Лингвистическое Программирование» |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | разрешение конфликтных ситуаций |
| Квалификация: | сертификат специалиста |
| Учебное заведение: | Нижегородский Центр «Нейро Лингвистическое Программирование» |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | техники мотивации |
| Квалификация: | сертификат специалиста |
| Учебное заведение: | Нижегородский Центр «Нейро Лингвистическое Программирование» |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | личная эффективность , активные продажи, деловое общение, коммуникации |
| Иностранные языки | |
| Английский: | средний |
| Дополнительные сведения | |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Хорошее знание компьютера на уровне пользователя: Windows‚ World‚ Excel‚ 1-С торговля‚ работа с электронной почтой. Опыт работы с офисной техникой: факс‚ копировальное оборудование‚ сканер. Опыт работы с сетевыми клиентами: «Народный»‚ «Медведь»‚ Перекресток‚ СПАР‚ Магнит. Высокая обучаемость‚ стремление добиваться успеха‚ порядочность‚ оптимизм‚ быстрая ориентация в нестандартных ситуациях‚ корпоративность‚ ответственность‚ коммуникабельность‚ организованность‚ добросовестность |
