Резюме » Региональный менеджер / Супервайзер

Резюме: Региональный менеджер / Супервайзер

Общая информация

Дата: 03.08.2011

Должность: Региональный менеджер / Супервайзер

Зарплата: 40000 руб/мес.

Область деятельности: Оптовая торговля

Пол: мужской

Возраст: 36 лет

График работы: полный рабочий день

Подобное резюме: Менеджер по продажам, супервайзер

Подробная информация

Опыт работы

более 5 лет
ООО «Трио», с сентября 2005 по настоящее время
Должность:	Коммерческий директор
Компания «Трио» основана в 2005г., с концепцией партнера-дистрибутора для фирм-производителей и импортеров, предоставляющих контракты на основании стандартов прямой дистрибуции. Основные контракты ООО «Трио»: Компании ООО «Кальве Группа» - производителя и владельца торговых марок “CALVE” в сегменте хозтоваров и “KIA” в сегменте МБТ. (контракт «Кальве» «ставился» с «0») Компании ООО «Кулинар Страта» - производителя и владельца торговых марок “Kulinar”, “Italika”, “Bialetti” – посуда из алюминия; импортер ТМ “Pairex” (входит в тройку лидеров Российского рынка). Функциональные обязанности: На начальном этапе – подбор базового портфеля компании, бизнес планирование, формирование структуры компании: регламентирование, подбор персонала В дальнейшем: Бизнес-планирование, участие в подготовке и принятии стратегических решений, распределение ресурсов (бюджетирование); Организация взаимодействия внутри компании: коммерческая служба-склад-бухгалтерия; Работа склада, логистика; Взаимодействие с партерами; Оперативное руководство; Руководство работой команды торговых представителей: Планирование, формирование системы мотивации, постановка целей и задач; Работа с VIP-клиентами; Подготовка команды – проведение тренингов (в т.ч. и самостоятельная разработка); Трейд-маркетинг.

Компания «Магнит» (ЗАО ТК «Магнит», ООО ТК «Магнит», г. Волгоград), с ноября 2004 по сентябрь 2005
Должность:	Территориальный менеджер
Компания «Магнит», владелец торговой марки «Магнит» (с июля 2005г. “Magnit”) на рынке мелкой бытовой техники. Проект «Магнит» - попытка вывести на российский рынок в сфере МБТ торговой марки с использованием опыта иностранных компаний и, прежде всего, опыт продаж и продвижения ТМ “Braun”, на основе следующих стандартов: Разветвленная региональная сбытовая структура; Наличие сети региональных складов; Политика «единой цены» на всей территории России; «Базирование» в регионе на генерального дистрибьютора с формированием на его базе команды эксклюзивных торговых представителей. Занимаемые должности и выполняемые обязанности: Территориальный менеджер (зона ответственности: Н.Новгород, Киров, Владимир, Рязань): Организация системы продаж на указанных территориях в соответствии со стандартами компании начиная с определения коммерческой политики в регионе и выбора дистрибьютора. Организация работы «регионального склада» в Н.Новгороде

Компания «Молочное Дело» (ООО «Молочное Дело Нижний Новгород»), с августа 2004 по ноябрь 2004
Должность:	Руководитель группы торговых представителей (территориальный супервайзер)
Компания «Молочное Дело» (г. Москва) - динамично развивающийся производитель молочной продукции (6 собственных молочных заводов) ТМ «Благода». Собственная технология продаж разработана компанией в 1998г. и позволила добиться ей значительных успехов в Московском регионе и в Воронеже. В 2004г. компания начала реализацию региональной программы – открытие торговых офисов в регионах. Первый филиал компании открылся с августа 2004г. в Н.Новгороде. Занимаемые должности и выполняемые обязанности: Руководитель группы торговых представителей (территориальный супервайзер): Участие в организации филиала с «0», построение системы прямых продаж по технологии компании с «0» Функциональные обязанности: Технология компании подразумевает функционирование группы торговых представителей во главе с менеджером-руководителем как автономной хозрасчетной единицы ------------------------------------------- Построение системы продаж по технологии компании; Подбор, обучение и руководство работой торговых представителей; Определение ценовой, ассортиментной, расчетной политики; Аналитика и планирование продаж. Основное достижение – Используя технологические наработки компании удалось в кратчайший срок достичь высоких результатов, занять положение на рынке «короткой молочки» с хорошими перспективами дальнейшего развития.

Торговая компания «Новый Мир» (ООО ТК «Империя Йогурта»)., с июля 1998 по июль 2004
Должность:	с 2001г. – коммерческий директор
ТК «Новый Мир» существует в Н.Новгороде с 1996г. и как региональный филиал представляет интересы московской фирмы – «федерального» дилера известных производителей молочных продуктов. Прежде всего, это поставки термизированных йогуртов фирм «Campina» (т.м., «Fruttis»), «Ehrmann», «Onken» и плавленых сыров фирмы «Hochland». В ассортименте фирмы имеются и другие товары данной группы. Занимаемые должности и выполняемые обязанности: с 2001г. – коммерческий директор: Функциональные обязанности: Руководство коммерческой службой, построение системы продаж – эффективно построенная система требует лишь правильной постановки задач и контроля в необходимом объеме; Разработка и реализация коммерческих проектов – своевременное определение направлений развития позволяет сохранять устойчивые позиции на рынке; Определение ценовой и региональной политики – грамотно построенная система цен и работы с регионами – одно из конкурентных преимуществ, позволяющее сохранять и увеличивать клиентскую базу; Заказ товаров, товарный запас, логистика – у нас всегда есть необходимый ассортимент, своевременно предоставляемый клиенту, что создает нам репутацию надежного поставщика; Аналитика и прогнозирование: продажи, конкуренты, рынок, маркетинг – обладая необходимой информацией, я готов к принятию необходимых решений; Работа с VIP-клиентами; Текущее администрирование. Основное достижение – Трансформация с 1998 г. рыночных условий требовала постоянных изменений в работе фирмы. Разработка и реализация ряда проектов в этом направлении, оперативные и эффективные изменения позволили добиться ежегодного прироста объемов продаж фирмы в 30-40% и в целом сохранения устойчивого положения на рынке. с 1998г. - менеджер по продажам: Функциональные обязанности: оптовые продажи продуктов питания – работа с клиентами; прогнозирование продаж; анализ товарного запаса и заказ; складское хозяйство; координация работы служб – склад, бухгалтерия. Основное достижение – участие в сохранение работоспособности фирмы в пост кризисных условиях 1998-1999 г.г. при ассортименте, практически на 100% состоящем из импортного товара не первой необходимости и «реанимация» продаж в изменившихся условиях рынка.

Волго-Вятский Региональный Информационный центр сети «Консультант Плюс»., с сентября 1996 по февраль 1998
Должность:	координатор сети сбыта
Фирма осуществляет продажу и последующее информационное сопровождение Справочно-Правовых Систем «Консультант Плюс», а также продажу прочего программного обеспечения. Занимаемые должности и выполняемые обязанности: - координатор сети сбыта: обучение торговых агентов и последующее руководство их деятельностью, организация мероприятий по продвижению. За время работы приобрел первоначальный опыт продаж (прежде всего прямых) и организации работы службы сбыта. Очень хорошо освоил работу на персональном компьютере – на уровне «опытного пользователя». Знаком с широким спектром программного обеспечения, а освоение нового ПО не представляет проблемы.

Профессиональные навыки
.

Образование
Основное — высшее
Нижегородский Государственный Педагогический Университет. Исторический Факультет. (высшее), с 1991 по 1996
Специальность:	Преподаватель истории, общественно-политических дисциплин и культуры


Нижегородский Государственный Педагогический Университет. Военная кафедра. (высшее), с 1992 по 1995
Специальность:	Пситхолог.


Повышение квалификации
Квалификация:	Маркетолог
Учебное заведение:	Институт Развития Бизнеса
Год получения:	2003
Название курса (экзамена):	Российско-Голландская программа «Маркетинговое образование в России. РИМА-А»

Иностранные языки
Немецкий:	начальный

Дополнительные сведения
Семейное положение:	женат
Дети:	есть
Личный автомобиль:	есть