Резюме » Менеджер по региональному развитию, Директор филиала, Управляющий, Представитель

Резюме: Менеджер по региональному развитию, Директор филиала, Управляющий, Представитель

Общая информация

Дата: 27.09.2009

Должность: Менеджер по региональному развитию, Директор филиала, Управляющий, Представитель

Зарплата: 20000 руб/мес.

Область деятельности: Оптовая торговля

Пол: мужской

Возраст: 43 года

Подобное резюме: менеджер проекта, помошник директора, торговый представитель

Подробная информация

Опыт работы

более 5 лет
Компания «Phenix-treid» (импортер парафармацевтической продукции), с июля 2004 по настоящее время
Должность:	директор филиала
* Организация и контроль работы регионального представительства компании (в подчинении 18 чел.) * Развитие клиентской базы с нуля, разработка новых каналов сбыта. * Мониторинг рынка, изучение и анализ конкурентов, разработка мер противодействия конкурентам * Участие в формировании торговой политики компании и контроль за ее выполнением. * Участие в тендерах (прогнозирование их эффективности, подготовка документов) * Контроль выполнения плановых показателей торговыми представителями, обеспечение постоянного роста товарооборота, * Личные продажи, работа с VIP клиентами. * Своевременная сдача отчетности по установленным формам в сроки. * Работа по снижению дебиторской задолженности клиентов. * Подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации сотрудников, расчёт зарплаты менеджеров, составление индивидуальных планов продаж для менеджеров по продажам. Проведение тренингов. * Анализ рынка спроса, разработка и осуществление мероприятий по увеличению доли рынка Компании, проведение промоакций и анализ их эффективности * Формирование положительного имиджа Компании

Компания «Loos international» (производитель котельного оборудования), с марта 2002 по июль 2004
Должность:	региональный менеджер
Управление продажами в Нижегородском регионе. Работа в сфере B2B • открытие офиса (регистрация в налоговом органе, подбор помещения, закупка мебели, оргтехники, подбор персонала); • обеспечение выполнения плана по продажам за отчетный период (день, неделя, месяц и т.д.); • проведение мероприятий по возврату дебиторской задолженности, уменьшение общей задолженности. • планирование деятельности всего доп. офиса и каждого сотрудника в отдельности на день, неделю, месяц и т.д.; • постановка задач, мотивирование, стимулирование и контроль работников; • поиск новых партнеров, ведение переговоров, заключение договоров, помощь в вопросах логистики, ведение клиентов. Личные продажи • предоставление сервиса компаниям-партнерам Сотрудничество с Администрациями районов, хорошие личные связи

ООО «Алгро» (генеральный дистрибьютор SC Johnson в России, оптовые продажи), с ноября 1998 по февраль 2002
Должность:	региональный представитель.
Регулярное посещение клиентов на закрепленной территории: встреча‚ переписка‚ телефонные переговоры, получение заказа Внедрение стратегии увеличения продаж на ввереных территориях‚ оценка неохваченных территорий; Знание каналов дистрибуции в регионе. отслеживание логистики контроль за деятельностью филиала,контроль всего документооборота филиала Маркетинг и реклама на ввереной территории; работа с клиентами конкурентов. поддержание актуальности базы клиентов Контроль планирования и исполнения работы подразделений филиала, тренинги для персонала Обеспечение максимально полного присутствия ассортимента согласование условий договора поставки Формирование заявки. Выставление счетов‚ заключение договоров‚ контроль оплаты. организация получения груза клиентом. умение искать и удерживать клиентов‚ вести переговоры‚ заключать договора.Противодействие конкурентам.

Профессиональные навыки
Умение нести ответственность за принятые решения

Образование
Основное — высшее
Нижегородская Академия Государственного и Муниципального управления (высшее), с 2004 по 2005
Специальность:	Менеджмент
Специализация "Организация малого и среднего бизнеса" Дипломная работа "Удержание лидирующих позиций в условиях финансового кризиса"

Горьковский политехнический институт (высшее), с 1987 по 1992
Специальность:	технология машиностроения, металлорежущие станки и инструменты
специализация «автоматизация машиностроения», квалификация «инженер-технолог».

Иностранные языки
Французский:	средний
Английский:	средний

Дополнительные сведения
Семейное положение:	женат
Дети:	есть
Личный автомобиль:	есть
Возможность командировок:	есть
О себе:	Уверенный пользователь ПК.Водительские права категории "В".Возможны командировки‚ ненормированный рабочий день (предпочтительно).Рассмотрю предложения по переезду в другой регион России.Рекомендации по взаимной заинтересованности.