Резюме » Представитель региональный, менеджер направления

Резюме: Представитель региональный, менеджер направления

Общая информация

Дата: 19.11.2010

Должность: Представитель региональный, менеджер направления

Зарплата: 35000 руб/мес.

Область деятельности: Оптовая торговля

Пол: мужской

Возраст: 38 лет

Возможный переезд: Москва, Санкт-Петербург

Подобное резюме: менеджер по продажам, торговый представитель, водитель-экспедитор

Подробная информация

Опыт работы

более 5 лет
ЗАО "ЭВАН", с июля 2002 по ноябрь 2008
Должность:	Региональный управляющий
исследование рынка, разработка стратегии и тактики работы в регионах, поиск партнеров, коммивояжерская работа, проведение презентаций, заключение контрактов, построение сети дистрибуции, аудит, управление менеджерами в регионах и представительством в Санкт-Петербурге‚ оперативное управление продажами в регионах‚ постановка задач и контроль их выполнения‚ планирование‚ бюджетирование‚ проведение обучающих семинаров по продвижению продукции. Достижения: увеличение объема продаж по своим регионам на 30-90% - в зависимости от года. Подъем продаж в нескольких регионах с нуля до уровня первой десятки по России (по объемам). Введение в регионах второго‚ третьего партнеров‚ без потери продаж первого. Реализация проекта по открытию представительства ТД «ЭВАН» в Самаре – второго в ЭВАН. Периодически исполняю обязанности заместителя генерального директора по продажам и маркетингу (бюджеты и планы ТД для производства‚ общее управление продажами ТД‚ ценообразование). Неоднократно представлял руководству предложения по совершенствованию бизнес-процессов и технологии работы с рынком‚ многие из которых реализованы. Осуществил первую сделку в компании с зарубежьем – Монголией.

АООТ НАЗ "Сокол", с января 2001 по январь 2002
Должность:	Руководитель расчетно-конструкторского бюро
Обязанности: руководство проектно-расчетными работами в САПР UNIGRAPHICS-v18‚ обучение персонала‚ постановка задач и распределение работ‚‚ проектирование наиболее сложных агрегатов и узлов (B-surface и 3-D)‚ стратегическое планирование по автоматизации цеха в объеме всего цикла подготовки производства изделия‚ курирование работы по внедрению автоматизации процесса технологической подготовки изделия в производство‚ электронного документооборота между КБ‚ ОГТ и заказчиком (ОКБ Яковлева‚ г. Москва). Достижения: осуществил на базе цеха полный цикл автоматизации производства от обмера на контрольно-измерительной машине до проектирования математической модели изделия и дальше – вплоть до изготовления на станке. Плюс - процесс обратного ре-инжиниринга.

ЗАО ПТП «АвтоСпецСбыт», с января 1999 по январь 2001
Должность:	менеджер
Карьерный рост: от менеджера-консультанта по продаже автомобилей ГАЗ до и.о. руководителя филиала в Москве‚ Санкт-Петербурге Достижения: начало первых продаж в Москве‚ выведение Санкт-Петербургского представительства на положительную прибыль. Богатый опыт прямых продаж по ценам выше среднерыночных.

Профессиональные навыки
Изучение рынка сбыта‚ анализ конкурентного окружения- опыт: 7 лет Разработка‚ согласование и запуск маркетинговых мероприятий - 5 лет Активные прямые продажи - 8 лет Переговоры с первыми лицами компаний‚ разрешение кризисных ситуаций - 7 лет Построение системы сбыта с нуля и управление процессом продаж в регионах - 6 лет Выращивание клиентов от потенциальных до «золотых» - 5 лет Планирование продаж‚ бюджета‚ финансового результата‚ ценообразование - 6 лет Стратегическое планирование развития сбыта в регионах Совершенствование процессов‚ технологии работы и продаж. Совместное взаимодействие с другими отделами: логистика‚ закупки‚ маркетинг Руководство коллективом от 2 до 18 человек Постановка задач и контроль их выполнения - 8 лет Проведение обучающих семинаров‚ презентаций - 7 лет Разработка мотивации сотрудников‚ консультирование партнеров по вопросам подбора необходимого персонала - 2 года

Образование

Основное — высшее

Харьковский Авиационный Институт (высшее), с 1989 по 1995

Специальность:

инженер-механик

(самолетостроение) Специализация: сверхлёгкие летательные аппараты бизнес-класса и ДПЛА 2000‚ 2006 гг. 2005 г. 2002-2007 г. С 05.2008

Дополнительные сведения

О себе:

ПК Опытный пользователь: Word‚ Excel‚ Access‚ Outlook‚ Internet‚ e-mail‚ 1С – 7 производство‚ торговля‚ склад‚ САПР Unigraphics (имею сертификат). Ин. язык Английский – технический Водительские права Категория "В" с 1998 года. Стаж вождения – 7 лет. Ford Fiesta 2007 г.в.

Рекомендации

Терехов Валерий Павлович	Генеральный директор ЗАО «ЭВАН»‚ г. Нижний Новгород	8 (831) 432-888-1

Разумейко Олег Валентинович	Генеральный директор ЗАО «Кей Си Групп»‚ г. Новосибирск	8 (383) 217-39-54