Резюме » коммерческого директора, начальника отдела продаж, регионального менеджера в крупной иностранной или российской компании.

Резюме: коммерческого директора, начальника отдела продаж, регионального менеджера в крупной иностранной или российской компании.

Общая информация

Дата: 15.12.2011

Должность: коммерческого директора, начальника отдела продаж, регионального менеджера в крупной иностранной или российской компании.

Зарплата: 1000 EUR/мес.

Область деятельности: Оптовая торговля

Пол: мужской

Возраст: 34 года

Подобное резюме: Руководитель отдела продаж, отдела закупок, региональный менеджер

Подробная информация

Опыт работы

более 5 лет
Крупный Нижегородский холдинг, с июля 2007 по настоящее время
Должность:	Начальник отдела региональных продаж
Совместно с ТОП менеджментом прописание стратегии продвижения на рынке, маркетинговой политики, структуры подразделения, должностных инструкций, системы мотивации персонала. Структуризация работы подразделения, распределение полномочий и обязанностей. Ротация и подбор персонала с дальнейшим его обучением. Взаимодействие и согласования со всеми подразделениями предприятия планов продаж и производства. Планирование продаж, командировок, бюджета, стратегии развития отдела на следующий месяц, квартал, полугодие, год. Постановка целей для отдела с разбивкой конкретных задач по менеджерам. Оперативная корректировка и проведение мероприятий для достижения поставленных целей. Отчетность за проделанную работу. Контроль и помощь в достижение менеджерами выставленных планов и задач. Анализ рынка и конкурентов. Переговоры с VIP клиентами и разрешение конфликтных ситуаций.

ЗАО ВТФ "Фудлайн", с августа 2004 по июль 2007
Должность:	Региональный представитель по ПФО.
Поиск субдистребьютеров в ПФО и ЦФО. Согласование планов, задач и мероприятий для их достижения. Контроль и помощь в их работе. Презентация товара и обучение персонала субдистребьютеров. Согласование и проведение различных маркетинговых программ на базе субдистребьютеров. Непосредственные переговоры с ключевыми клиентами и сетями. Мониторинг рынка ПФО и ЦФО. Контроль и координация работы складов, логистических компаний, рекламных агентств, промоутеров, мерчендайзеров. Отслеживание наличия товара на собственных и субдистребьютерских складах. Контроль и ведение текущей документации и остатков по складам. Составление текущей отчетности. Планирование и бюджетирование по представительству. Разработка программ и стратегии развития представительства, продвижения товаров и мотивирования персонала.

ООО «ВКТ», с сентября 2000 по май 2004
Должность:	Торговый представитель,Супервайзер
Поиск новых клиентов, заключение договоров, активные продажи, инкассация. Увеличение количества активных клиентов с 15 до 60, увеличение объемов продаж с 300.000 до 2.000.000 Формирование команды торговых представителей, постановка задач на месяц, контроль работы, обучение, помощь в решении сложных вопросов.

Профессиональные навыки
Организация эфективной работы подразделения‚ планирование и управление продажами‚ формирование структуры продаж‚ подбор и обучение менеджеров‚ разработка отчетности и мотивационных программ для менеджеров‚ аналитика рынка‚ разработка и организация маркетинговых програм‚ бюджетирование‚ профессиональное и результативное ведение переговоров на любом уровне

Образование
Основное — высшее
ВГАВТ,экономический (второе высшее), с 2006 по наст. время
Специальность:	экономика и управление на предприятии


ВГАВТ,механический (высшее), с 1993 по 1998
Специальность:	технолог-конструктор СЭУ


Иностранные языки
Английский:	начальный

Дополнительные сведения
Семейное положение:	женат
Дети:	нет
Личный автомобиль:	есть
Возможность командировок:	есть
О себе:	Личные качества: целеустремленность‚ коммуникабельность‚ ответственность‚ организованность‚ дипломатичность‚ умение работать в команде‚ высокая работоспособность‚ здоровые амбиции‚ честность‚ порядочность‚ способность и желание учиться‚ аналитический склад ума‚ стратегическое мышление‚ умение работать на результат. Дополнительные сведения: знание MS Windows‚ MS Office‚ 1С. Личный автомобиль ВАЗ 21124‚ права кат. ВС.